商業(yè)世界變化無常，做好品牌企業(yè)不僅僅靠運氣，更要靠敏銳的前瞻性。而回顧2020，也許關于服裝行業(yè)發(fā)展的這八大機遇能給你啟示。
1.大碼女裝
女性新消費趨勢是市場風向標。而大碼女裝就是一個被忽視的百億美元風口。
據(jù)全球零售智庫Coresight Research預計，美國大碼服裝市場規(guī)模將增長到240億美元，年增長率約為服裝市場總增長率的兩倍。而中國大碼服裝市場的價值則高達109億美元。
去年7月，楊天真在小紅書直播帶貨首秀上，當晚帶貨成交總額便超過736萬，而個人大碼女裝更是首次預售超過3000件。
但不論是國內(nèi)還是國外，大碼女裝一直是業(yè)內(nèi)忽視的市場。一方面，因為胖人的身材更多元，穿衣需求各不相同，因此設計需要更多款式和面料，所需成本更高；另一方面，時尚界零售商都只把大碼服裝當成附屬業(yè)務，從未真正深入了解這個品類。
目前為止，大碼女裝仍是一個有品類無品牌的賽道。所以說，用戶精準、回頭率高的大碼女裝無疑正在成為一個黑馬賽道。
2.產(chǎn)品個性化需求，定制化轉(zhuǎn)變
消費能力、消費心理與社會進步三大因素，讓消費者基于自身的表達訴求越來越強烈。因此雖然服裝業(yè)已經(jīng)從曾經(jīng)的產(chǎn)品匱乏階段發(fā)展到現(xiàn)在的可滿足豐富需求階段，但在面對消費者需要的不再是產(chǎn)品單一的價格，而更多的是產(chǎn)品附加值時，仍有著一片廣闊的發(fā)展前景。
而個性化的需求與定制，將會隨著人們對自身認識的加深越來越趨勢化。表達訴求、肯定核心價值，滿足消費者與時俱進的獨立屬性需求，必定是下一個服裝業(yè)的紅利藍海。
3.線上線下融合加速
疫情帶給服裝行業(yè)最直觀的一點就是，線下模式過于沉重的布局會導致服裝品牌運營成本居高不下，同時也降低了應對風險的能力。
而縱觀國內(nèi)外服飾零售市場，隨著數(shù)字化時代的到來，越來越多服裝企業(yè)正在加速線上線下的融合進程。
像知名品牌太平鳥，早在17年開始就與阿里巴巴全面合作新零售。通過商品、支付等維度，打通門店掃碼購、門店自提、線上小程序商城等新業(yè)務，實現(xiàn)線上線下全渠道一體化的全域運營。
未來沒有純電商的公司，也沒有純線下的實體門店。數(shù)據(jù)驅(qū)動的線上線下全渠道融合運營，無疑是服飾行業(yè)的發(fā)展趨勢之一。
4.實體門店數(shù)字化和體驗能力逐步加強
雖然電商的肆虐使實體店閉店潮來勢洶洶，但因?qū)嶓w店不可替代性的體驗感，使得實體門店不會消失，相反，會促使其以另一種嶄新的姿態(tài)出現(xiàn)。
而新零售環(huán)境的演變讓實體門店不再是簡單的售貨中心，而是向商品的自提中心和配送中心、顧客的社交中心和體驗中心轉(zhuǎn)變。因而，服裝行業(yè)的決策者就需要考慮如何在商品和服務之間、體驗和效率之間、門店的數(shù)字化與物理性之間進行轉(zhuǎn)化和升級。
2014年波司登就通過萬店掌實現(xiàn)了旗下品牌實體門店的數(shù)字化管理。以客流分析系統(tǒng)精準記錄統(tǒng)計每個時間段、各個門店、各個地區(qū)的客流量，幫助管理人員根據(jù)大數(shù)據(jù)了解用戶畫像，做到比消費者還了解自己，以個性化需求的精準營銷，實現(xiàn)整體門店的效率提升和體驗升級。
沒有互聯(lián)網(wǎng)思維的傳統(tǒng)實體店很難生存，接下來實體門店的數(shù)字化升級、體驗化轉(zhuǎn)型必定是勢在必行。
5.“產(chǎn)品-品牌-文化”，更注重文化內(nèi)涵
在未來發(fā)展中，文化內(nèi)涵將會成為品牌的核心競爭力。
服裝業(yè)，無論是走什么樣的路線，都容易被市場復制模仿，但唯一屬于自己無法被模仿的就是文化內(nèi)涵。尤其是在現(xiàn)在的品牌營銷時代，服裝店將不止是僅僅賣產(chǎn)品，更多地是在賣自身的品牌文化。
因此塑造自己的品牌形象，擁有自己獨特的品牌故事，才更容易打入消費者的內(nèi)心。
6.得細分者得天下
競爭激烈的市場行情下，細分市場也逐漸白日化，服裝零售業(yè)面臨更加苛刻的市場現(xiàn)實。不同過去的單一化，多元化和市場化才有可能擺脫這一現(xiàn)狀。
比如，國家倡導“健康中國計劃”，跑步健身的興起可以帶動運動品牌的飛速發(fā)展、業(yè)績增長；開放“二胎政策”，新生兒出生率高達12.95‰，數(shù)量突破1700萬，直接加速了童裝市場發(fā)展。
當代服裝行業(yè)的發(fā)展不能固守傳統(tǒng)思路，要想突破市場，必須抓住政策機遇，順應時代發(fā)展，更多地去經(jīng)營客戶價值，而這其實就是精準的細分營銷。
7.可持續(xù)性時尚將逐步成為主流
近兩年的環(huán)保風暴一直影響著服裝制造業(yè)的發(fā)展。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，服裝紡織業(yè)是全球僅次于石油產(chǎn)業(yè)的第二大污染環(huán)境最嚴重的行業(yè)。
因此對環(huán)境及勞工的保護，在紡織服裝領域會越來越重要，這就意味著可持續(xù)性時尚將逐步成為服裝業(yè)的發(fā)展主流。
所以，現(xiàn)在業(yè)界不管是對面料的開發(fā)還是款式的加工，都要非常注意對自然環(huán)境的保護。環(huán)保染料、保護環(huán)境的服裝不僅會受到政府的支持，也會受到消費者的歡迎。
8.品牌力
無論是親民的快時尚品牌還是高端的一線二線品牌，很難看到有一個品牌擁有一批忠實的粉絲，這就是服飾行業(yè)品牌力的缺失。
而沒有強大的品牌力就意味著可替代品極多，沒有堅實的粉絲基礎，一旦產(chǎn)品力稍有滯后，就會被市場輕易淘汰。馬云曾說過，即使是阿里巴巴公司倒閉，但只要阿里巴巴這個品牌存在，就一定能東山再起。這個就是品牌力量。
所以，對服裝行業(yè)來說，應該注重打造自身品牌力，這樣才能讓消費者與品牌產(chǎn)生強大鏈接，構筑粉絲粘性。
雖然疫情使得行業(yè)受到猛烈沖擊，但同時也給予了發(fā)展新商機。在這個不確定的時代，只要抓住新機遇，終能扛過資本寒冬，逆勢翻盤，崛起發(fā)光！
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